Смотреть все кейсы

b2c кейсы

Яндекс.Директ

98 лидов за первый месяц
по 400 ₽ - дезинсекция
по всей России

Поймали сезонный спрос, быстро запустили рекламу и получили поток звонков и заявок - несмотря на слабый сайт клиента

Тематика

Дезинсекция, СЭС

Регион

Вся Россия

Бюджет

42 985 ₽

Заявок получено

98

Цена заявки

~438 ₽

CTR

1.21%

🎯 Задача

Клиент — компания, оказывающая услуги дезинсекции (уничтожение тараканов, клопов, муравьёв, комаров и других насекомых) по всей России. Обратились в начале апреля — как раз в момент, когда начинается сезонный всплеск спроса.

Задача — быстро запустить рекламу, поймать сезон и получить звонки и заявки по адекватной цене. Дополнительная сложность: у клиента был шаблонный сайт без проработки — без отзывов, без портфолио, без нормальной мобильной версии.

Почему апрель — ключевой месяц

С приходом тепла резко растёт популяция насекомых и, соответственно, спрос на услуги СЭС. Запросы «уничтожение тараканов», «травля клопов», «дезинсекция квартиры» в апреле–мае получают максимальный объём. Кто успел запустить рекламу к этому моменту — снимает сливки.

Что сделали

1

Сегментировали кампании по видам вредителей

Не стали делать одну кампанию «дезинсекция». Разбили рекламу под каждую услугу отдельно: тараканы, клопы, муравьи, комары, клещи, мокрицы, борщевик и другие. Это позволило показывать максимально релевантные объявления и снизить цену клика на отдельных направлениях до 2–3 ₽ в сетях.

уничтожение тараканов

травля клопов

дезинсекция квартиры

уничтожение комаров

обработка от клещей

избавиться от муравьёв

2

Запустили Поиск + РСЯ + Мастер кампаний

Поисковые кампании — для горячих запросов «уничтожение насекомых срочно», «вызвать санобработку». РСЯ — для широкого охвата и догрева аудитории. Мастер кампаний — как дополнительный инструмент с автоматическими настройками, который протестировали в нескольких нишах.

3

Настроили отслеживание звонков и заявок

В услугах СЭС большая доля обращений идёт по телефону — человек видит рекламу и сразу звонит. Настроили цели на звонки, форму заявки и кнопку «Рассчитать стоимость». Алгоритмы сразу получили сигналы для обучения, не только по форме.

4

Оптимизация в процессе: отключили неэффективные площадки

Мониторили срезы по площадкам РСЯ и регионам. Ряд площадок давал клики, но не давал конверсий — отключали. Перераспределяли бюджет на то, что работает. Так удалось удержать среднюю цену лида в районе 438 ₽, не давая ей расти.

Результаты по кампаниям

Итого	559 271	6 763	42 985	98	438
Кампания	Показы	Клики	Расход, ₽	Конверсии	Цена цели, ₽
Поиск / Дезинсекция	2 856	153	7 674	10	767
РСЯ / Ртуть	91 144	789	3 756	10	375
МК / Дератизация	28 857	373	2 500	10	250
МК / Уничтожение тараканов	10 903	155	3 500	9	388
РСЯ / Озонация	63 474	970	4 185	6	697
МК / Дезинфекция	9 851	174	2 000	6	333
РСЯ / Дезинсекция	88 143	846	3 881	5	776
МК / Уничтожение клопов	10 448	85	1 000	5	200
МК / Уничтожение комаров	13 817	240	1 500	5	300
МК / Уничтожение запахов	13 955	240	1 500	5	300
Поиск / Ртуть	348	28	1 217	3	405
МК / Дезинсекция — 2	487	13	500	3	166
РСЯ / Трупы	57 879	640	2 806	2	1 403

Точка роста — сайт клиента

98 лидов по 438 ₽ — хороший результат для первого месяца. Но у клиента был шаблонный сайт, который ограничивал конверсию. Это значит: результат уже можно кратно улучшить, не увеличивая рекламный бюджет.

⚠️ Что тормозило конверсию сайта

Было у клиента

❌ Шаблонный дизайн без доверия

❌ Нет отзывов и портфолио работ

❌ Нет описания процесса обработки

❌ Плохая мобильная версия

❌ Слабые тексты без УТП

❌ Нет сертификатов и лицензий на сайте

Что нужно сделать

✅ Продающий дизайн под нишу СЭС

✅ Блок отзывов + фото результатов

✅ Пошаговое описание процесса

✅ Адаптивная мобильная версия

✅ Тексты с акцентом на безопасность

✅ Документы, лицензии, гарантии

📈 Прогноз после улучшения сайта

Конверсия сайта сейчас ~1.45% — после доработки реалистично выйти на 3–4%, то есть в 2–3 раза больше заявок при том же бюджете
При конверсии 3% и том же трафике — 200+ лидов в месяц вместо 98
Стоимость лида упадёт с 438 ₽ до ~200–220 ₽ без изменения ставок
Хороший сайт улучшает показатель качества объявлений в Яндексе — цена клика снижается автоматически

Ключевые инсайты

Сезонность — ваш главный союзник

Запустить рекламу за 2–3 недели до начала сезона — значит собрать самый горячий спрос, пока конкуренты ещё раскачиваются.

Дробление по услугам работает

Отдельные кампании под каждого вредителя дали CTR на поиске до 8% и цену клика в сетях от 2.5 ₽ на некоторых направлениях.

Звонки важнее форм

В нише СЭС люди чаще звонят, чем заполняют форму. Отслеживание звонков обязательно — без него статистика неполная, а обучение алгоритмов страдает.

Минус-площадки экономят бюджет

Регулярная чистка площадок РСЯ позволила направить бюджет только на работающие источники и не тратить деньги впустую.

Регионы — дешевле Москвы

По ряду направлений в регионах цена клика была в 5–10 раз ниже московской при сопоставимой конверсии. Россия — большой рынок.

Сайт — главная точка роста

Реклама сделала своё дело. Дальнейший рост — за сайтом. Конверсию 1.45% можно довести до 3–4% без изменения бюджета.

📌 Итог первого месяца

98

лидов (звонки + заявки)

438 ₽

средняя цена лида

17

активных кампаний

×2–3

потенциал роста после улучшения сайта

Это только первый месяц — при шаблонном сайте клиента. Если проработать посадочную страницу под конверсию, добавить доверие (отзывы, портфолио, лицензии) и улучшить мобильную версию — количество лидов вырастет в 2–3 раза при том же рекламном бюджете.

Хотите обсудить ваш проект?