Смотреть все кейсы
b2c кейсы
Яндекс.Директ

98 лидов за первый месяц
по 400 ₽ - дезинсекция
по всей России

Поймали сезонный спрос, быстро запустили рекламу и получили поток звонков и заявок - несмотря на слабый сайт клиента
Кейс Яндекс Директ Дезенсекция
Кейс Яндекс Директ Дезенсекция
Тематика
Дезинсекция, СЭС
Регион
Вся Россия
Бюджет
42 985 ₽
Заявок получено
98
Цена заявки
~438 ₽
CTR
1.21%

🎯 Задача

Клиент — компания, оказывающая услуги дезинсекции (уничтожение тараканов, клопов, муравьёв, комаров и других насекомых) по всей России. Обратились в начале апреля — как раз в момент, когда начинается сезонный всплеск спроса.

Задача — быстро запустить рекламу, поймать сезон и получить звонки и заявки по адекватной цене. Дополнительная сложность: у клиента был шаблонный сайт без проработки — без отзывов, без портфолио, без нормальной мобильной версии.
Почему апрель — ключевой месяц
С приходом тепла резко растёт популяция насекомых и, соответственно, спрос на услуги СЭС. Запросы «уничтожение тараканов», «травля клопов», «дезинсекция квартиры» в апреле–мае получают максимальный объём. Кто успел запустить рекламу к этому моменту — снимает сливки.

Что сделали

1

Сегментировали кампании по видам вредителей

Не стали делать одну кампанию «дезинсекция». Разбили рекламу под каждую услугу отдельно: тараканы, клопы, муравьи, комары, клещи, мокрицы, борщевик и другие. Это позволило показывать максимально релевантные объявления и снизить цену клика на отдельных направлениях до 2–3 ₽ в сетях.
уничтожение тараканов
травля клопов
дезинсекция квартиры
уничтожение комаров
обработка от клещей
избавиться от муравьёв
2

Запустили Поиск + РСЯ + Мастер кампаний

Поисковые кампании — для горячих запросов «уничтожение насекомых срочно», «вызвать санобработку». РСЯ — для широкого охвата и догрева аудитории. Мастер кампаний — как дополнительный инструмент с автоматическими настройками, который протестировали в нескольких нишах.
3
3

Настроили отслеживание звонков и заявок

В услугах СЭС большая доля обращений идёт по телефону — человек видит рекламу и сразу звонит. Настроили цели на звонки, форму заявки и кнопку «Рассчитать стоимость». Алгоритмы сразу получили сигналы для обучения, не только по форме.
4
4

Оптимизация в процессе: отключили неэффективные площадки

Мониторили срезы по площадкам РСЯ и регионам. Ряд площадок давал клики, но не давал конверсий — отключали. Перераспределяли бюджет на то, что работает. Так удалось удержать среднюю цену лида в районе 438 ₽, не давая ей расти.

Результаты по кампаниям

Кампания Показы Клики Расход, ₽ Конверсии Цена цели, ₽
Поиск / Дезинсекция 2 856 153 7 674 10 767
РСЯ / Ртуть 91 144 789 3 756 10 375
МК / Дератизация 28 857 373 2 500 10 250
МК / Уничтожение тараканов 10 903 155 3 500 9 388
РСЯ / Озонация 63 474 970 4 185 6 697
МК / Дезинфекция 9 851 174 2 000 6 333
РСЯ / Дезинсекция 88 143 846 3 881 5 776
МК / Уничтожение клопов 10 448 85 1 000 5 200
МК / Уничтожение комаров 13 817 240 1 500 5 300
МК / Уничтожение запахов 13 955 240 1 500 5 300
Поиск / Ртуть 348 28 1 217 3 405
МК / Дезинсекция — 2 487 13 500 3 166
РСЯ / Трупы 57 879 640 2 806 2 1 403
Итого 559 271 6 763 42 985 98 438

Точка роста — сайт клиента

98 лидов по 438 ₽ — хороший результат для первого месяца. Но у клиента был шаблонный сайт, который ограничивал конверсию. Это значит: результат уже можно кратно улучшить, не увеличивая рекламный бюджет.
⚠️ Что тормозило конверсию сайта
Было у клиента
❌ Шаблонный дизайн без доверия
❌ Нет отзывов и портфолио работ
❌ Нет описания процесса обработки
❌ Плохая мобильная версия
❌ Слабые тексты без УТП
❌ Нет сертификатов и лицензий на сайте
Что нужно сделать
Продающий дизайн под нишу СЭС
Блок отзывов + фото результатов
Пошаговое описание процесса
Адаптивная мобильная версия
Тексты с акцентом на безопасность
Документы, лицензии, гарантии
📈 Прогноз после улучшения сайта
  • Конверсия сайта сейчас ~1.45% — после доработки реалистично выйти на 3–4%, то есть в 2–3 раза больше заявок при том же бюджете
  • При конверсии 3% и том же трафике — 200+ лидов в месяц вместо 98
  • Стоимость лида упадёт с 438 ₽ до ~200–220 ₽ без изменения ставок
  • Хороший сайт улучшает показатель качества объявлений в Яндексе — цена клика снижается автоматически

Ключевые инсайты

Сезонность — ваш главный союзник

Запустить рекламу за 2–3 недели до начала сезона — значит собрать самый горячий спрос, пока конкуренты ещё раскачиваются.

Дробление по услугам работает

Отдельные кампании под каждого вредителя дали CTR на поиске до 8% и цену клика в сетях от 2.5 ₽ на некоторых направлениях.

Звонки важнее форм

В нише СЭС люди чаще звонят, чем заполняют форму. Отслеживание звонков обязательно — без него статистика неполная, а обучение алгоритмов страдает.

Минус-площадки экономят бюджет

Регулярная чистка площадок РСЯ позволила направить бюджет только на работающие источники и не тратить деньги впустую.

Регионы — дешевле Москвы

По ряду направлений в регионах цена клика была в 5–10 раз ниже московской при сопоставимой конверсии. Россия — большой рынок.

Сайт — главная точка роста

Реклама сделала своё дело. Дальнейший рост — за сайтом. Конверсию 1.45% можно довести до 3–4% без изменения бюджета.

📌 Итог первого месяца

98

лидов (звонки + заявки)

438 ₽

средняя цена лида

17

активных кампаний

×2–3

потенциал роста после улучшения сайта
Это только первый месяц — при шаблонном сайте клиента. Если проработать посадочную страницу под конверсию, добавить доверие (отзывы, портфолио, лицензии) и улучшить мобильную версию — количество лидов вырастет в 2–3 раза при том же рекламном бюджете.
Хотите обсудить ваш проект?
Лаптев Сергей
Руководитель агентства СК Медиагрупп
Разберем ваш проект и покажем:
  • где вы теряете заявки прямо сейчас и как это исправить
  • как снизить стоимость лида
  • какие точки роста у вас есть (часто +30–70% без увеличения бюджета)

👉 Напишите “АУДИТ” - разберем ваш проект
Написать в телеграм
Позвонить
Оставить заявку
Мы работаем только с нашими рекламными кабинетами
Меню
Главная
Услуги
Skmediagroup, 2019-2026. Все права защищены.
Копирование и использование информации с сайта без письменного согласия владельца сайта запрещено.
Мы онлайн
Сейчас отдыхаем
Бесплатный аудит
Расчёт продвижения и бюджета
Частые вопросы
Контакты
Телефон
Почта
+7 (962) 304-52-18
skmediagroup@yandex.ru
Услуги
SEO
SMM
Аудит маркетинга
Маркетинговая стратегия
Адрес
Москва,
ул. Ленина, 13, оф. 1
Белгород,
ул. Губкина, 54
СК Медиагрупп агентство контекстной рекламы