🎯 Задача
Клиент — продавец белорусских дверей в Белгородской области. Работа началась с одного сайта belarussian-dveri.ru, затем подключили второй магазин — dvernikshop.ru.
Ниша конкурентная: двери покупают один раз, решение принимается медленно, важна цена и доверие. Задача — обеспечить стабильный поток заявок при контролируемой стоимости лида через несколько рекламных каналов одновременно.
📊 Ключевые показатели
⚙️ Что сделали
Запустили Яндекс.Директ на belarussian-dveri.ru
Старт с основного сайта. Настроили поисковые кампании по горячим запросам: «белорусские двери купить», «входные двери Белгород», «межкомнатные двери недорого». Проработали структуру по видам дверей — входные, межкомнатные, стальные. UTM-метки и Яндекс.Метрика с целями на звонки и формы.
Подключили Google Ads и второй сайт dvernikshop.ru
Расширили охват за счёт Google Ads — часть аудитории ищет двери именно там. Одновременно подключили второй магазин, что позволило занимать больше мест в поисковой выдаче и покрывать разные ценовые сегменты. Бюджет распределяли динамически под сезон.
Протестировали VK таргет и MyTarget
Для расширения каналов протестировали оба инструмента соцсетей. MyTarget показал слабые результаты. VK таргет сработал значительно лучше — целевая аудитория (жители Белгородской области, ремонт и обустройство дома) нашлась там хорошо, и лиды пошли по цене 200 ₽.
Постоянная оптимизация на протяжении 2 лет
Регулярно чистили минус-слова, отключали неэффективные площадки РСЯ, корректировали ставки по устройствам и регионам. Тестировали разные форматы объявлений. Именно системная работа на длинном горизонте дала 1988 заявок.
📡 Рекламные каналы
Яндекс.Директ
Основной канал. Поиск + РСЯ по Белгородской области. Средняя цена клика 33 ₽, цена заявки 700–1000 ₽.
Google Ads
Дополнительный канал для аудитории, которая ищет через Google. Работал параллельно с Яндексом, закрывая часть трафика.
VK Таргет
Неожиданно сильный результат. Таргет на жителей области с интересом к ремонту дал самые дешёвые лиды из всех каналов.
📸 Скриншоты заявок из CRM
Реальные данные из системы учёта заявок клиента — заявки с двух сайтов за разные периоды работы.
💙 Инсайт: VK таргет оказался эффективнее MyTarget
Почему VK сработал в нише дверей
Двери — это продукт для дома. ВКонтакте хорошо таргетируется на людей, которые недавно сделали ремонт, переехали или состоят в группах по обустройству жилья. Гео-таргетинг по Белгородской области позволил точно попасть в нужную аудиторию без лишних трат.
MyTarget, напротив, не дал сопоставимых результатов — аудитория там менее вовлечённая в данной нише. Вывод: тестировать каналы нужно всегда — неочевидный инструмент может оказаться самым эффективным.
💡 Ключевые инсайты
Два сайта — двойной охват
Управление двумя магазинами одновременно позволяло занимать больше мест в выдаче и покрывать разные ценовые сегменты аудитории.
Тестируйте нестандартные каналы
VK таргет при цене лида 200 ₽ оказался в 3–5 раз дешевле контекстной рекламы. Без теста мы бы это не узнали.
Длинный горизонт = накопленный результат
1988 заявок — это результат 2 лет системной работы. Реклама дверей не даёт мгновенного взрыва, но при правильной настройке обеспечивает стабильный поток.
Региональная реклама эффективна
Белгородская область — конкретный гео. Узкий таргетинг снижает конкуренцию и позволяет держать цену клика на уровне 33 ₽.
Звонки важнее форм
В нише дверей многие предпочитают уточнить детали по телефону. Отслеживание звонков обязательно — иначе половина конверсий невидима.
Постоянная оптимизация
Регулярная чистка площадок, минус-слов и корректировок ставок — это то, что удерживает цену заявки в допустимых рамках на длинной дистанции.
