🎯 О клиенте и задаче
Кредитус24 — кредитный брокер с широкой линейкой финансовых услуг: залог недвижимости, потребительские кредиты, одобрение ипотеки, займы под залог авто. Каждое направление требовало отдельной стратегии, своих посадочных страниц и отдельных рекламных кампаний.
Итого запустили рекламу на 5 лендингов — каждый заточен под свою аудиторию и запрос.
📊 Два ключевых направления
🏠 Залог недвижимости
Регион: Санкт-Петербург + Москва
Источник: Яндекс.Директ + Google Ads
💳 Потребительские кредиты
Регион: Санкт-Петербург
Цена клика: 16.49 ₽
⚙️ Что сделали
Переделали сайт под конверсию
Шаблонный сайт заменили на продающие лендинги под каждое направление. Всего 5 посадочных страниц: залог, кредит без справок, рефинансирование, кредитный брокер, кредит с плохой КИ. Каждая страница заточена под свою аудиторию и запрос.
Настроили поиск + РСЯ + ретаргетинг
Поисковые кампании — для «горячих» запросов: «займ под залог квартиры СПБ», «кредит с плохой КИ». РСЯ — для широкого охвата. Ретаргетинг — для возврата посетителей, которые зашли на сайт, но не оставили заявку. В финансовой тематике ретаргетинг критически важен.
Отминусовали компании и площадки
В финансовой тематике огромный процент нецелевого трафика: запросы от банков, запросы сотрудников банков, учебные запросы. Провели глубокую чистку семантики и площадок РСЯ — это существенно снизило стоимость заявки.
Настроили аналитику под 5 лендингов
Для каждого лендинга — отдельные цели в Метрике: квиз-заявки, формы, звонки через коллтрекинг. Это позволило чётко понимать, какой лендинг и какая кампания приносит заявки, а какая — сливает бюджет.
📸 Скриншоты — залог недвижимости (Яндекс.Метрика)
Данные из Яндекс.Метрики по направлению «Залог недвижимости» — Санкт-Петербург и Москва одновременно.
📸 Скриншоты — потребительские кредиты (Яндекс.Директ + Метрика)
Данные рекламного кабинета и Яндекс.Метрики по направлению «Потребительские кредиты» — Санкт-Петербург, ноябрь 2019.
💡 Ключевые инсайты
5 лендингов под 5 аудиторий
Один сайт для всех финансовых услуг не работает. Разные аудитории требуют разных офферов, заголовков и форм заявки.
136 ₽ за кредитную заявку — реально
При грамотной настройке и хорошем лендинге можно получать заявки на кредит значительно дешевле рыночной цены.
Ретаргетинг в финансах обязателен
Человек, ищущий кредит, часто изучает несколько предложений. Ретаргетинг возвращает его и конвертирует в заявку.
СПБ и МСК — разные стратегии
Конкуренция и цена клика в Москве выше. Запускали отдельные кампании под каждый город с разными ставками.
Чистка площадок — обязательный этап
В финансовой тематике РСЯ без регулярной чистки площадок превращается в деньги на ветер. Еженедельный аудит.
Аналитика по каждому лендингу
Без чёткого понимания, какой лендинг конвертирует, невозможно оптимизировать. Отдельные цели для каждого сайта.
