🎯 Задача
Клиент — холдинг Alandr Group, одно из основных направлений которого — шлифовка и полировка каменных изделий (гранит, мрамор) и бетонных полов в Московской области. До начала работы бизнес получал 20–40 заявок в месяц — преимущественно по сарафанному радио.
Средний чек в нише — от 200 000 до 500 000 ₽. Это означает, что даже при цене заявки 1 500 ₽ и конверсии в сделку 10%, реклама окупается многократно.
Задача: выйти на стабильный поток входящих обращений через платный трафик и снизить зависимость от сарафанного радио. Работали с тремя сайтами одновременно под разные услуги и сегменты.
📊 Ключевые показатели
⚙️ Что сделали
Настроили три сайта под разные сегменты
Alandr-stone.ru — флагман под полировку и реставрацию камня. Pro-ass.ru — профессиональная шлифовка бетонных полов. Polirovka-kamnya.ru — целевые запросы по полировке. Разделение позволило точнее попадать в запрос клиента и повысить конверсию посадочных страниц.
Яндекс.Директ: поиск + РСЯ под B2B аудиторию
Проработали семантику под разные виды работ: шлифовка гранита, полировка мрамора, шлифовка бетонного пола, реставрация камня. Отдельные кампании под Москву и область. РСЯ с таргетом на строительные компании, архитекторов, дизайнеров интерьера.
Google Ads: умные кампании + ремаркетинг
Запустили поисковые кампании в Google, умную кампанию по камню и ремаркетинг на аудиторию, которая уже посещала сайт. Google дал дополнительный охват и обеспечил заявки по ставке 711 ₽ за конверсию на старте.
Постоянная оптимизация
Регулярно чистили площадки РСЯ от нерелевантного трафика, минусовали слова типа «своими руками», «цена материала», «как сделать». B2B тематика требует точной чистки — случайный клик от частного лица стоит столько же, сколько от прораба, но не конвертируется.
📸 Скриншоты из рекламных кабинетов
Данные Яндекс.Директ и Google Ads за апрель 2021 — первые результаты работы с этим клиентом.
💡 Ключевые инсайты
B2B с высоким чеком — выгодная ниша
При среднем чеке 200–500 тыс. ₽ стоимость заявки 1 500 ₽ — это капля в море. Один закрытый клиент окупает месяц рекламы.
Три сайта — тройное покрытие
Разные сайты под разные услуги позволяют занимать больше мест в выдаче и таргетировать объявления точнее под запрос.
Чистка минус-слов критична
В B2B тематике огромный процент нецелевых кликов от частных лиц. Без регулярной чистки бюджет уходит впустую.
Google даёт дополнительный охват
Часть B2B аудитории ищет подрядчиков именно через Google. Связка Яндекс + Google закрывает весь поисковый спрос.
Строительный сезон = пик спроса
Весна–лето — активный сезон стройки и ремонта. Реклама, запущенная к апрелю, сразу попадает в растущий спрос.
Рост с 20 до 130 заявок — это система
Не разовый всплеск, а постоянная оптимизация кампаний. Каждый месяц накапливаются данные, алгоритмы работают точнее.
