🎯 Задача
Клиент — компания, выдающая займы под залог недвижимости по всей России. До обращения к нам рекламы не было вообще. Задача — запустить трафик как можно быстрее и выйти на стабильный поток заявок от людей, которым нужны деньги под залог квартиры, дома или коммерческой недвижимости.
Тематика конкурентная, аудитория «горячая» — человек, ищущий займ под залог, как правило, принимает решение быстро. Главное — оказаться перед ним в нужный момент.
⚙️ Что сделали
Быстрый старт — РСЯ и Мастер кампаний за 1 неделю
Клиент поставил жёсткое условие — запустить как можно скорее. За первую неделю настроили РСЯ и Мастер кампаний. Это позволило сразу охватить широкую аудиторию по всей России без долгой аналитики и согласований. Уже в первую неделю — 44 заявки.
Параллельная проработка поисковых кампаний
Пока РСЯ обучалась и давала первые конверсии, параллельно запускали поисковые кампании. Собрали семантику под разные виды залога: квартира, дом, дача, коммерческая недвижимость, доля. Отдельно проработали «срочные» запросы — они конвертят лучше всего.
Настройка аналитики и отслеживание заявок
Настроили Яндекс.Метрику под конкретные цели: форма заявки, клик по телефону, скролл страницы. Это позволило обучить алгоритмы на реальных конверсиях, а не на кликах. Именно с этого момента кампании начали набирать обороты.
Ретаргетинг — догоняем тех, кто не оставил заявку
Подключили ретаргетинг на посетителей, которые зашли на сайт, но не оставили заявку. В финансовой тематике часть аудитории сомневается и уходит думать — ретаргетинг возвращает их обратно. Это дополнительные заявки без увеличения ставок на основных кампаниях.
📅 Как развивались события
📊 Динамика по неделям
| Период | Показы | Клики | Расход, ₽ | Конверсии | Конверсия, % | Цена цели, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 28.11 – 04.12 | 16 899 | 245 | 18 871 | 44 | 17.96% | 428 |
| 05.12 – 11.12 | 35 129 | 462 | 37 471 | 90 | 19.48% | 416 |
| 12.12 – 18.12 | 23 562 | 367 | 37 829 | 71 | 19.35% | 532 |
| 19.12 – 25.12 | 50 735 | 451 | 42 900 | 76 | 16.85% | 564 |
| 26.12 – 01.01 | 61 494 | 490 | 38 080 | 66 | 13.47% | 576 |
| 02.01 – 08.01 | 39 762 | 509 | 37 895 | 79 | 15.52% | 479 |
| 09.01 – 15.01 | 29 393 | 450 | 37 950 | 74 | 16.44% | 512 |
| 16.01 – 22.01 | 90 531 | 744 | 50 205 | 92 | 12.37% | 545 |
| 23.01 – 29.01 | 48 791 | 738 | 55 746 | 136 | 18.43% | 409 |
| 30.01 – 05.02 | 90 667 | 1 038 | 66 539 | 131 | 12.62% | 507 |
| 06.02 – 12.02 | 92 400 | 894 | 68 694 | 135 | 15.10% | 508 |
| 13.02 – 19.02 | 67 533 | 749 | 61 175 | 117 | 15.62% | 522 |
| 20.02 – 26.02 | 59 142 | 722 | 65 932 | 116 | 16.07% | 568 |
| Итого | 706 038 | 7 859 | 619 293 | 1 227 | 15.61% | 504 |
💡 Ключевые инсайты
Старт без истории — не проблема
Грамотно выстроенная структура кампаний позволила получить первые заявки уже в неделю запуска, не дожидаясь «обучения» месяцами.
Обучение алгоритмов ускоряет рост
Чем больше конверсий накапливалось, тем точнее Яндекс находил нужную аудиторию. Вторая неделя дала вдвое больше заявок, чем первая.
Ретаргетинг — бесплатные лиды
В финансовой тематике люди часто уходят думать. Ретаргетинг возвращает их и даёт дополнительные конверсии по цене ниже средней.
РСЯ + Поиск = баланс
РСЯ работает на широкий охват и «тёплую» аудиторию. Поиск — на тех, кто прямо сейчас ищет займ. Связка даёт и объём, и качество.
Вся Россия — реально
Не нужно ограничиваться одним регионом. Правильный геотаргетинг по всей стране позволил масштабировать поток заявок без роста CPL.
504 ₽ за заявку в конкурентной нише
Финансовая тематика считается дорогой. Грамотная оптимизация удержала цену заявки на уровне, комфортном для экономики клиента.
📌 Результат
Хотите такой же результат?
Разберём ваш проект и покажем, где вы теряете заявки прямо сейчас — и как это исправить.
👉 Получить бесплатный аудит
